Comprendre la chasse de têtes et l’approche directe
Lors du recrutement de candidats pour des postes stratégiques ou hautement spécialisés, les entreprises font souvent face à un défi de taille : trouver des profils qui ne répondent pas spontanément à des annonces ou sollicitations. Pour répondre à cette problématique, deux approches sont souvent utilisées : l’approche directe et la chasse de têtes.
Dans un monde où les besoins et le marché de l’emploi changent constamment, trouver les bons candidats nécessite une expertise et une stratégie.
Cet article explore la relation entre ces deux méthodes pour recruter et comment elles peuvent contribuer à identifier le talent rare et à fructifier votre processus de recrutement.
Le recrutement par approche directe
L’approche directe est une méthode couramment utilisée pour trouver des candidats qualifiés. Elle consiste à contacter directement les candidats potentiels à travers des méthodes automatisées et numériques telles que LinkedIn, les CVthèques, les sites d’emploi, les réseaux sociaux ou les emails. Les recruteurs utilisent des outils de recherche pour sélectionner des profils pertinents en fonction de critères spécifiques tels que les compétences, l’expérience ou la formation. Ils envoient ensuite des messages personnalisés pour présenter le poste et inciter les candidats à postuler.
L’approche directe est souvent utilisée pour des postes plus courants ou des postes de niveau inférieur, où les candidats sont nombreux et facilement accessibles sur les plateformes en ligne. Cette méthode peut être efficace pour identifier des candidats qualifiés rapidement et de manière économique, car elle ne nécessite pas d’investir beaucoup de temps ou de ressources pour trouver des candidats.
Cependant, l’approche directe présente également des limites. Tout d’abord, elle ne permet pas d’atteindre le marché caché des profils qui ne sont pas présents sur les plateformes en ligne. En effet, l’approche directe vise le marché visible, c’est-à-dire les candidats en recherche ou à l’écoute. Dans de nombreuses professions intermédiaires, les profils sont majoritaires et donc difficiles à trouver. De plus, les recruteurs se retrouvent entièrement dépendants de la réactivité du candidat à répondre.
Stratégie de chasse de têtes dans le recrutement
La chasse de têtes est une méthode plus proactive et personnalisée pour trouver des candidats qualifiés. Elle consiste à rechercher des profils spécifiques en « rentrant » dans les entreprises et en reconstituant les organigrammes pour identifier les personnes qui se cachent derrière un poste. Les chasseurs de têtes utilisent ensuite des techniques de recherche approfondies pour trouver les numéros de téléphone mobile de ces personnes et les contacter directement.
La chasse de têtes est souvent utilisée pour des postes stratégiques ou hautement spécialisés, où les candidats sont rares et difficiles à trouver. Elle permet de trouver des candidats qui ne sont pas facilement accessibles sur les plateformes en ligne et qui ne cherchent pas activement un emploi.
Contrairement à l’approche directe, la chasse de têtes vise le marché caché avec les profils invisibles qui ne répondent pas aux sollicitations. Ces derniers occupent des métiers dits “pénuriques” où la demande est très élevée. La chasse de têtes nécessite donc des ressources importantes, car elle implique de mener des enquêtes approfondies sur les entreprises et les candidats potentiels, et de contacter les candidats de manière personnelle.
Elle permet également de déclencher une réponse, car les candidats sont contactés de manière personnelle et sont souvent flattés d’être identifiés comme des profils intéressants pour un poste stratégique ou hautement spécialisé. Enfin, la chasse de têtes permet de mieux comprendre les motivations et les objectifs de carrière des candidats, ce qui facilite le processus de recrutement et de sélection des candidats.
Vous souhaitez confier une mission de chasse de tête à un cabinet expert ?
Headhunting Factory présente un modèle de chasse pour des postes à moins de 70 k€, sans minimum de salaires, par abonnement pour six mois ou un an en fonction des besoins des entreprises.
Nos 120 chasseurs de têtes interviennent sur les postes vacants dits « pénuriques » pour lesquels les canaux habituels de recrutement (LinkedIn, site internet etc.) ne fonctionnent pas.
N’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts en recrutement. Nous revenons vers vous pour approfondir votre demande, et vous apporter la meilleure solution. Contactez-nous pour un impact rapide sur vos recrutements !
